第五章 穷人翻身记（二）（2 / 3）

夫也就罢了。

&esp;&esp;而且这类“祖传秘方”往往是口口相传，叫冯大宝去写药方，不识字的他未必能够写出来，若是强逼他，只须在执药、炮制方面留上一手，那药效可就谬之千里了。

&esp;&esp;话说回来，遇到的张大夫算是斯文君子，倘若遇到流氓，则另当别论。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;张大夫离开后，不久他家的小厮就将铜钱送来！

&esp;&esp;交割完药丸，点过铜钱，望着桌上的一堆钱，冯大宝如在梦中！

&esp;&esp;看着手舞足蹈的父亲，冯小宝淡然一笑，有的是与他年龄不同的成熟与自负。

&esp;&esp;这不过是第一步！

&esp;&esp;做过此单生意，从此，冯大宝父子俩每到一地，除了公开摆摊卖药，还联系地方上的大夫，请他们代售神力丸。

&esp;&esp;推销的方法无一例外，先送人三丸，确定有效了，再谈生意，这就是先免费再收费的营销策略。

&esp;&esp;由于神力丸的功效摆在那里，试用过的大夫，就迫不及待地找上门来洽谈生意。

&esp;&esp;冯大宝一丸十文的售价令他们惊叹，可是卖方市场，独一无二，不愁他们不就范。

&esp;&esp;结果冯大宝父子俩的生意好得很，根本不怕没有销路，甚至与邻近的几家大夫达成了长期供货的协议。

&esp;&esp;这么一来，冯大宝父子俩的手头渐渐宽裕起来，住的地方好了，吃的东西好了，穿得也好了，正合小宝的计划：先让自己好过一点。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;私底下，冯小宝劝说大宝道：“阿耶，现在我们在市场上卖的药，和卖给大夫们的药，都是一个样，可是卖给大夫的药，还贵上十倍，孩儿觉得，怎么都不正常啊！”

&esp;&esp;冯大宝嘿然道：“大夫都卖给老爷，对于那些老爷们，就应该狠狠地砍他们！”

&esp;&esp;“然而我们的生意毕竟是靠他们照顾，老爷们如果不高兴，那我们就会有麻烦的！”小宝一针见血地指出。

&esp;&esp;“这个……”

&esp;&esp;听小宝这么一说，冯大宝觉得有理。

&esp;&esp;你药品一个样，卖给百姓是二文，卖给老爷是十文，当老爷们是凯子啊？

&esp;&esp;可如果和老爷们一样的价，百姓岂能吃得起？

&esp;&esp;“你说怎么办？”冯大宝向儿子问计道。

&esp;&esp;当初冯小宝神来一笔，先送神力丸再谈其它，打开销路，冯大宝对于儿子就另眼相看了。

&esp;&esp;“简单，将卖给百姓的药丸缩量不就成了！”

&esp;&esp;“怎么？”。

&esp;&esp;“卖给老爷的价钱是十文，只要将老爷的量分成五份，每份二文，以后卖给百姓不就成了！”

&esp;&esp;“哦！”

&esp;&esp;要知道，古时风气相当纯朴，讲究的是童叟莫欺，药一向是这样子了，还缩量？冯大宝脑袋有点转不过弯来，但被小宝一说，也就明白了。

&esp;&esp;“但我们都是这么卖给老百姓的，一变药量的话？”冯大宝有点迟疑地问。

&esp;&esp;“阿耶你放心好了！我们现在卖给大夫的量已经占了大头，老百姓爱要不要，不要拉倒，省下来的能够卖给老爷们，更何况。”冯小宝得意洋洋地道：“别人一听老爷们都吃这种药的，他们会不吃吗！”

&esp;&esp;“好孩子，你说得不错啊！”

&esp;&esp;冯小宝笑而不语，他在后世学的营销技术多着呐，缩量对对药效有影响，导致对声誉造成影响。本来最好的是包装术，包装上十几层，一盒套一盒，大盒里有小盒，小盒再有小小盒，大家的量都不变，卖给高端客户的包装特别精美，让他们觉得有面子，可惜现在他们既无财力也无人力进行包装，而且售价的大头也给大夫们拿去了，卖给老爷们的售价一粒在三十至五十文波动哩。

&esp;&esp;可惜，可惜！

&esp;&esp;……

&esp;&esp;天色未明，炉火熊熊，浓郁的药香气弥漫山岭。

&esp;&esp;冯大宝督促着三个雇工炮制药材，他们父子俩暂时安定下来，在邻近县城的外镇租房子住下。

&esp;&esp;药材的来源已经转为收购，少去自找。

&esp;&esp;又请了三个雇工，负责药材的清洗、分拣和粗加工，大部分的工作由他们完成。