第103章（1 / 3）

走过两个路口，就是他们常去的那家羊肉汤馆。汤馆门口也支了个摊子，在卖自制的金钱饼，看摊的是店主家最小的那个孩子，不过他死心眼儿，只肯卖三文钱一个，所以生意差得很。

“三文钱一个，金钱饼，三文钱一个。”小孩努力地叫卖着，都快急哭了。

萧云铠看不过去，就走过去买了四个。

“你为什么不学他们降降价格？四个卖十文的话，不就好卖了吗？”杜泠‘开导’他。

“阿娘说，每个饼才赚半文，四个卖十文就不赚钱了。”小孩委屈地掉下了眼泪。

杜泠噎了噎，这家羊肉汤馆卖东西实在他们是知道的，既然小孩说不赚钱，那肯定就是不赚了。

顾念眸色微动，蹲下身看着那个小男孩，“你害怕别人笑话你吗？”

小男孩眨了眨眼睛，似乎不明白顾念为什么问这个问题，想了想才道，“不怕。”

“我教你个方法，能多卖些饼，就是会被人笑话，你受得了吗？”

“只要能多卖些饼，就算他们骂我也是能忍的。”小男孩用袖子擦掉了眼泪。

“你就这样喊，‘三文钱一个，十文钱三个！’”

杜泠≈萧云铠：？？？

“就这样？”

“就这样。”

小男孩似懂非懂地点了点头，立刻大声叫卖起来，“金钱饼，三文钱一个，十文钱三个！”

萧云铠不信邪，拽着三人在不远处边吃饼边看着。

果然，没过多久，就有路过的人带着笑意闻声而来。

反复跟小孩确认了价格之后，那人掏出十文钱，却一次只买一个，分三次买了三个，然后得意的对小孩晃悠着手里剩下的那个铜钱，扬长而去。

过了一会儿，又有一个人边嘲笑小孩蠢边拿着省下的那个铜钱走了。

萧云铠挠了挠头，“这到底有什么用？他好像也没多卖啊？”

年深摇头，“不，多卖了。”

杜泠似解非解，“好像是多卖了，咱们来之前，路过的人大多想买也是买那些乞儿卖的十文四个的，他几乎就没卖出去过。”

他不解地转向顾念，“这是什么道理？”

顾念踩着滑板慢悠悠地往前滑，“这叫消费心理，那些买十文钱四个饼的，是经济型顾客，对价格敏感，看中性价比，而到他这里来分三次买三个的，是好奇型顾客，满足的是个人心里优越感。”

萧云铠挠头，“听不懂。”

顾念歪了歪脑袋，又换了种说法，“买十文钱四个饼的那些人，本来就想讨个口彩吃饼。来他这边买饼的那些人，可能并不想吃饼，但把饼带回去之后，一定会跟家人或朋友讲一个‘省一文钱’的笑话。”

杜泠怔了怔，而后豁然开朗，“本来不想吃饼的人，或者本来只想买一个饼的人，为了验证对方的‘蠢’而买了三个饼，妙，实在是太妙了。”

萧云铠看看顾念，“所以蠢的其实并不是小孩，而是那些想证明他‘蠢’的人？”

“也不能说蠢吧，”顾念摸了摸鼻子，“只能说人人都有主观认知局限性，有时候，那些聪明人，或者自以为聪明的人，其实更容易掉进一些心理陷阱。有句话不是说过吗？最好的猎人，都是以猎物的姿态出现的。”

空城计换个人可能就没有效果了，特定的营销手法，能吸引的也是那些相对特性一致的人群。

“那不就是聪明人犯蠢？”

顾念：…………

几人说说聊聊，便走到了义宁坊，顾念一想，也不好空着手过去，便绕回药肆，请井生他们烤几个云霞糕，待会儿再配上三十杯云霞饮送过去。

生辰吃蛋糕，再合适不过了。

等他们赶到何鞍书的宅邸，宴厅里早就载歌载舞，欢声笑语一片，人群正中间，就是正在跳胡腾舞的何鞍书。

见顾念他们进来，何鞍书便招呼左右招待其它客人，自己左绕右转，穿出起舞的人群，亲自把顾念和年深等人带到了隔壁房间。

“这块宝石还是先请顾司直过目，省得在下一会儿喝多了误事。”何鞍书打开书架上的一个暗格，从里面拽出个巴掌大的匣子，外观比顾念之前看到的装琉璃盏的朴素了许多。

但是，等他打开匣子，顾念的呼吸就猛地一滞，匣子里居然是一块几乎完整的绿柱石，棱柱状的宝石足有荔枝粗细，长度也不低于十五公分，底部还带着些没剥离干净的杂石，原生态十足。

浅绿色的柱身通透如冰，沁人心脾，正中间的区域更是完美无暇，丝毫不亚于上次他拿到的那块海蓝宝石，直径的尺寸却足足大了一倍。

见顾念不说话，何鞍书一时也把握不准他的态度，局促地捏了捏手上的宝石戒指，“本来货主是托我拿去找人打套首饰的，在下看到，就觉得你可能会喜欢，就用别的东西跟他把这块宝石换过来了。若是不对，我再去找。”

“喜欢，我可太喜欢了。”回过神的顾念抱着那块